晨光透过雕花窗棂斜斜切进陈宅书房,陈九爷捏着茶盏的指节泛白,青瓷杯底与檀木案几相碰,发出细碎的脆响。
"你说什么?"他声线像浸了冰碴子,"把《商道要略》电子版卖出去?"
萧天站在案前,喉结动了动。
昨晚在山神庙里,他盯着拳谱封皮的刻痕突然想起,陈九爷书房那本祖传商典,封皮纹路竟与拳谱如出一辙——都是陈家三代经商的心血。
此刻他盯着老人眉峰下阴鸷的目光,指尖悄悄掐进掌心:"九爷,现在不是您当年打天下的时候了。"
"混帐!"陈九爷拍案而起,茶盏应声跌落,在青砖地上摔成几片。
他指着萧天的手在发抖,"那是陈家从码头搬运工做到地产大亨的命根子!
你个上门的废物懂什么商道?"
"我懂现在的商人打开手机就能查市场数据。"萧天不退半步,目光扫过墙上"商者仁心"的鎏金匾额,"您当年靠信息差赚第一桶金,可现在谁还信'祖传秘方'那套?
上个月我帮建材市场老张做促销,用您书里'分阶定价法',三天清了半年库存——"他从西装内袋抽出张皱巴巴的收据,"这是老张给的谢礼,三千块。"
陈九爷的呼吸突然粗重起来。
他弯腰捡起茶盏碎片,指腹擦过"陈记"二字的暗纹,想起上周末老友聚会,那些小辈企业家聊起"数字化转型"时看他的眼神,像在看老古董。
"就算要卖......"他背过身去,声音闷在雕花屏风后,"得删了第三章'行业垄断术',第五章'政商往来要诀'。"
萧天心口一松,却仍保持着恭谨:"我拟了个'商业策略精华版',只留营销、供应链、客户管理三章。
买家买的是电子版权限,纸质原典还在您书房供着——"他顿了顿,"这样既显陈家胸襟,又不失体面。"
陈九爷转身时,眼里的阴鸷淡了些,却仍绷着嘴角:"要是砸了陈家招牌......"
"我兜着。"萧天说得干脆,喉结在晨光里滚动,"今天下午三点,西市广场。"
西市广场的遮阳棚被风掀起一角,陈雪柔抱着胳膊站在摊前,高跟鞋尖不耐烦地叩着大理石地面。
她穿了件藕荷色真丝衬衫,袖口却沾着方才搬展架时蹭的灰——这让她更烦躁了。
"雪柔小姐,您来搭把手?"小琴踮着脚挂横幅,红绸子在风里扑棱,"萧先生说要'视觉冲击'。"
陈雪柔抬头瞥了眼"陈家商道·智慧共享"的金色大字,冷笑:"他倒会往自己脸上贴金。"话虽这么说,却还是抬手扶住横幅杆子。
指尖刚碰到红绸,就听见不远处传来议论。
"那不是陈家那个赘婿吗?"
"听说要卖祖传商典?笑死,陈家的东西能轮到他卖?"
"嘘,你看那女的,陈雪柔!
这事儿怕不是陈家默许的......"
萧天从广场另一侧跑过来,额角挂着汗,手里攥着几摞传单。
他看见陈雪柔在帮小琴,愣了一瞬,随即弯起眼睛:"来得正好,雪柔。
等下我讲案例时,你帮我翻手册——"
"谁要帮你?"陈雪柔甩开手后退半步,却没真走。
她盯着萧天发梢的汗滴顺着后颈滑进衣领,突然想起今早父亲在书房说的"删改三章",心里像被猫抓了把。
阿强开着商务车停在路边,从后车厢搬出投影仪:"萧先生,设备调试好了。"他冲小琴挤挤眼,"方才在停车场遇见王记建材的张总,说要来凑个热闹。"
萧天眼睛亮了:"来得早不如来得巧。"他搓了搓手,跃上临时搭的木台,清了清嗓子。
广场上的人渐渐围过来。
有拎菜篮的大妈,有穿西装的白领,更多的是举着手机拍视频的年轻人。
"各位叔伯兄弟!"萧天声音洪亮,"今天不卖货,不卖课,卖的是陈家三代人总结的'赚钱门道'!"他举起平板,屏幕上是《商道要略》的电子封面,"您开餐馆的,学'客户留存五步法'能多留三成回头客;做批发的,用'淡旺季库存周转术'能省十万仓储费——"
"吹吧你!"人群里有人喊,"陈家要是真有这本事,怎么没见陈小姐把公司市值翻番?"
陈雪柔脸色骤变,手指掐进掌心。
她正要开口,却见萧天冲她微微摇头,转而笑着指向小琴:"小琴,把上周帮刘婶水果店做的促销案例放出来。"
投影仪亮起,屏幕上是张对比图:左边是堆着烂苹果的摊位,右边是用"色彩堆叠法"摆出的彩虹果篮,底下标注着"促销前日均营收800,促销后2300"。
"刘婶是小琴的表姨,没读过大学,没请营销团队。"萧天走到小琴身边,拍了拍她的肩,"就按手册里的方法摆了三天,现在整条街的老太太都去她那儿买水果。"
人群里响起小声议论。
阿强适时挤到前排,举着手机喊:"我侄子开奶茶店,用手册里'第二杯半价变种版',上个月多赚了八千!"他晃了晃手机里的转账记录,"这是我侄媳刚发的!"
陈雪柔望着阿强脸上的笑,突然想起这个跟了陈家十年的司机,从前总把"九爷说"挂在嘴边,如今却替萧天说话。
她低头看手里的手册,封皮暗红绸面在阳光下泛着暖光,突然想起小时候父亲翻这本书时,总说"这是陈家的根"。
可此刻翻到"客户管理"那章,她竟看出些从前没注意到的门道。
"现在开始竞价!"萧天的声音拔高,"电子版权限,永久使用,仅限前五位!
起价一万!"
"一万五!"
"两万!"
"三万!"
人群里举起的手机灯海晃得人眼花。
王记建材的张总挤到最前面,脖子涨得通红:"五万!
我要!"
"八万!"穿黑西装的年轻人举着名片,"我是新阳贸易的,我们需要这套体系!"
陈雪柔望着平板上不断跳动的数字,突然发现自己掌心全是汗。
她转头看向萧天,他正攥着话筒,眼睛亮得像淬了星火,哪还有半分从前唯唯诺诺的赘婿模样?
"十万!"张总吼完,抹了把额头的汗,"不能再加了,这是我半年利润!"
现场突然静了一瞬。
萧天望着张总的眼睛,想起昨晚小桃咬着冷馒头说"想吃热乎的",想起山神庙里太虚老人钉木板的咚咚声,想起小琴鬓角的草屑。
他深吸一口气,举起话筒:"成交!"
掌声、欢呼声、手机拍照声炸成一片。
小琴跳起来抱了下旁边的阿强,又慌忙松开,耳尖通红。
陈雪柔低头看手册,指尖无意识地着封皮的刻痕——那道纹路,竟和父亲书房里的原典分毫不差。
晚风卷起广场上的传单,萧天蹲在摊前收拾设备,指节还在发抖。
手机突然震动,他接起来,听筒里传来陈家管家的声音:"萧先生,九爷说今晚八点,陈家大宴宾客,您和雪柔小姐务必出席。"
他望着不远处陈雪柔的背影——她正站在路灯下,金镯子在腕间晃出细碎的光。
晚风掀起她的发梢,他突然想起今早她帮小琴挂横幅时,袖口那点灰。
"知道了。"他挂断电话,抬头望向渐暗的天空。
今晚的晚宴,会是另一场战役吧?
但至少,他己经迈出了第一步。
(全书完?不,故事才刚刚开始。)
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