咖啡馆的热情邀约，和那句“给我一年时间”的豪言壮语，在冷静下来之后，开始在赵宇的心中发酵，催生出的不仅仅是激动，还有一丝理性的不安。
他一晚上没睡好。辞掉一份虽然憋屈但至少稳定的工作，去投奔一个比自己还年轻、靠着一个村子起家的“草台班子”，这听起来像是一场冲动的豪赌。那个叫张凡的年轻人，眼神真诚，气度不凡，但商业不是光靠热情就能成功的。“百分之五的技术干股”，听起来很美，可万一那只是画在纸上的一张大饼呢？
第二天一早，张凡接到了赵宇的电话，他的声音里没有了昨晚的激昂，多了一份冷静和审慎：“张社长，我想……我们再见一面，有些具体的问题，我想了解清楚。”
张凡笑了。他知道，这才是一个真正成熟的职业经理人该有的反应。如果赵宇今天二话不说就来上班，他反而要掂量一下对方的成色。
“好，地方你定。”
两人见面的地点，是县城一家律师事务所的会客室里。这是赵宇选的地方，这个选择本身，就透露出他的严谨和对契约精神的看重。
“张社长，恕我首言。”赵宇推了推眼镜，开门见山，“我很感谢您的赏识，也被您的理想所打动。但是，我需要对我的职业生涯负责。我有几个问题。”
张凡做了个“请”的手势，神情专注。
“第一，卧牛村合作社的法律主体和股权结构是怎样的？它是否稳定？我不想加入一个产权不明，随时可能因为内部矛盾而分崩离析的组织。”
“第二，您所承诺的总经理职权和技术干股，如何以法律形式保障？我们之间的权责如何界定？”
“第三，也是最关键的，合作社的财务状况健康吗？我需要看到真实的账目。我不想一进来，就去填一个看不见的窟窿。”
每一个问题，都精准地切在了要害上。刘三和王大柱可能一辈子都不会想到这些，但这恰恰是现代企业赖以生存的基石。
张凡看着他，读心术悄然开启。他“听”到了赵宇内心深处最真实的顾虑。
【我受够了外行领导内行，受够了权责不清的混乱。我要的是一个能让我放开手脚干事业的平台，而不是另一个泥潭。他如果只是给我画饼，靠花言巧语来骗我，我立刻就走。我需要看到的是实实在在的东西，是规则，是保障，是健康的肌体。】
张凡心中了然。他没有长篇大论地去描绘未来，而是做了一个动作。他从随身的公文包里，拿出了三份文件，一一摆在赵宇面前的桌子上。
第一份，是《卧牛村旅游专业合作社章程》和工商注册执照。上面清晰地写着合作社的性质、成员构成、议事规则和利润分配原则。所有村民以土地、劳力、资金入股，权责分明。
第二份，是一份打印好的《高级职业经理人聘用及股权激励协议》。这份协议是由市里一家知名的律师事务所起草的，条款严谨，逻辑周密。里面明确规定了总经理的职权范围——在董事会（由张凡和村民代表组成）授权下，对日常经营活动拥有完全的决策权和人事任免权。那百分之五的技术干股，也写得清清楚楚，与合作社的年度利润增长挂钩，只享受分红权，三年后若业绩达标，可转为拥有投票权的实股。
第三份，是合作社成立以来，由第三方会计师事务所审计的财务报表。每一笔收入，每一笔支出，都清晰可查。旗舰店开业至今的现金流，更是呈现出一种爆炸性的健康增长。
赵宇的呼吸，随着翻阅文件的动作，渐渐变得急促起来。
他被震撼了。他想象过很多种可能，唯独没想过，这个来自山村的年轻人，竟然己经把一家乡镇企业，按照最现代、最规范的模式，搭建好了全部的骨架。他所担心的所有问题，对方不仅想到了，而且己经做到了。
“赵宇，”张凡在他看完文件后，平静地开口，“我找你，不是因为我解决不了眼下的麻烦，而是因为我的目标，从来就不只是丰源县城。卧牛村要走出去，需要一个专业化的领航团队。我负责掌舵，看方向，整合资源。而你，我需要你来当大副，管理好这艘船的引擎和所有船员，让它行使得更快、更稳。”
他看着赵宇的眼睛，无比真诚地说：“我给你的，不是一份工作，而是一个共同创业的合伙人位置。你说的风险，当然有。但这个风险，我愿意和你一起承担。如果你失败了，说明我看错了人，责任在我。但如果你成功了，这份事业的荣光，你我共享。”
这番话，如同最后一块砝码，重重地压在了赵宇的心上，彻底击溃了他所有的犹豫和防备。
士为知己者死！他寻觅了多年的，不就是这样一个懂他、信他、敢于放手让他去闯的“明主”吗？
他站起身，不再称呼“张社长”，而是郑重地伸出手，沉声道：“张总。我，赵宇，从今天起，为您效力。”
张凡用力地握住他的手。
他知道，卧牛村的这艘船，从此有了压舱石。
赵宇的加入，如同一股清新的强风，吹进了“卧牛山珍”这家充满了乡土气息和江湖义气的企业。
他没有像人们想象中的“新官上任三把火”那样，一来就大刀阔斧地改革。上任第一周，他几乎没在办公室里待过。他穿着和所有员工一样的工作服，在店里站柜台，去仓库盘点，甚至跟着刘三的车去村里收货。他跟每一个员工聊天，从旗舰店的销售精英，到村里负责养鸡的大婶，了解每一个环节最真实的状况和问题。
刘三一开始对他还有些不服气。一个戴着眼镜的白净书生，能懂什么生意？在他看来，做生意就是靠一腔热情和两只好拳头。
首到有一次，店里来了一个特别挑剔的客户，对一款茶叶的包装提出了质疑，认为密封性不好，会影响口感。刘三的老办法就是拍着胸脯保证“绝对没问题”，客户不信，两人差点吵起来。
赵宇微笑着走上前，先是诚恳地向客户道歉，承认包装确实还有改进空间，然后从柜台下拿出一个小巧的真空密封罐，当着客户的面，将茶叶分装进去，并赠送给了客户。
“先生，感谢您提出的宝贵意见。这款密封罐是我们为VIP客户准备的赠品，今天提前送给您。您的建议我们会立刻反馈给设计部门，下一批产品，一定解决这个问题。为了表示歉意，这款茶叶今天给您打八折。”
一番操作行云流水，不仅化解了矛盾，让挑剔的客户满意而归，还顺便做了一次漂亮的客户关系维护。刘三在旁边看得目瞪口呆，心里第一次对这个“文化人”产生了由衷的佩服。
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